Pomozite razvoju web mjesta, dijelite članak s prijateljima!
Sposobnost osvajanja samog sebe utječe na osobni život, profesionalni razvoj, odnose s rodbinom i strancima. Mnogi razmišljaju o tome kako upravljati ljudima: preuzeti kontrolu nad emocijama, motivima i osjećajima drugih ljudi. To je moguće ako koristite posebne psihološke trikove.
Umijeće uvjeravanja
Da bi privukli osobu na svoju stranu, koriste se nekim trikovima: dokazane metode manipulacije u komunikaciji pomažu pravilno izgraditi razgovor. Razgovarajte ljubazno, počnite s onim što neće izazvati neslaganje.Dajte drugome priliku da više razgovara, sami budite lakonski: neka sugovornik osjeti da ideja pripada njemu.
Predložite rješenje koje će zadovoljiti ne samo vaše potrebe: protivnik mora biti zadovoljan. Pokušajte se staviti na mjesto drugoga tijekom razgovora, koristite riječi koje mogu utjecati na vas. Umijeće uvjeravanja sastoji se u sposobnosti procjenjivanja stvarnosti, dopune je određenim činjenicama i formuliranja uvjeta za potpunu percepciju informacija.
Kako koristiti ljudsku psihologiju za vlastite potrebe
Psihologija upravljanja ljudima uči vještinama komunikacije sa sugovornikom, poznavanje osobina ličnosti povećava vjerojatnost izgradnje dobrih odnosa, napredovanje u karijeri. Svrha aplikacije je steći povjerenje, autoritet, motivirati druge da rade stvari koje su vama korisne.
Dajte ljudima ono što žele
Svatko misli samo na sebe, treba mu ljubav, simpatija, pažnja.Razmotrite interese drugih kako biste utjecali na ljude, onda će oni učiniti ono što trebate. Unaprijed razmislite o tijeku razgovora, a pritom se prilagođavajte tempu i raspoloženju sugovornika. Tijekom razgovora gledajte u drugu osobu kako biste zadržali kontakt očima. Kontrolirajte svoje pokrete kako ne biste odavali svoje uzbuđenje lupkanjem prstima ili njihanjem nogu.
Uključi motivaciju
Pripremite se za sastanak: proučite informacije korisne za sugovornika, saznajte o potrebama, željama, snovima. Tada ćete razumjeti motivaciju, razlog za radnje, ali nemojte to koristiti kao mito. Uključite unutarnje težnje svog protivnika u vlastiti plan, zadovoljite ih: ljudi brže pristaju na ponudu kada jasno razumiju izglede.
Izgradite komunikaciju zanimanjem za osobu ispred sebe. Pokažite razumijevanje, divljenje: samo tako će se sugovornik otvoriti, početi vjerovati. Imajte na umu da ljude vode dvije težnje – plemenita i istinita.Svi razmišljaju o pravom razlogu, ali vole isticati dobre namjere.
Odmah reci razlog
Zahtjev ili želju naznačite na početku razgovora: recite da trebate pomoć ili uslugu. Kako bi zahtjev izgledao korektno, budite otvoreni, vodite računa o vremenu – svom i tuđem. Ako počnete postavljati zahtjev na kraju razgovora i dobijete odbijenicu, ispada da ste propustili trenutak. Osim toga, sugovornik će cijeniti iskrenost, bit će zahvalan na povjerenju.
Znati slušati
Ljudi vole pričati o sebi i svojim planovima. Budite oprezni i postavljajte razjašnjavajuća pitanja. Odgovorite detaljno kako biste nastavili dijalog. Pokažite interes: pokažite da čujete sugovornika, tražite zajedničke teme, razvijajte komunikaciju u pravom smjeru. Samo nemojte prekidati - ovo je pogreška glasanja protiv.
Ne dajte se omesti dok razgovarate: osmijeh bez razloga, zijevanje, odsutan pogled govore da vas nije briga o čemu se razgovara. Ako se izgubi povjerenje, bit ćete uskraćeni.
Koristite prave riječi
Prikladna upotreba govora skreće razgovor u pravom smjeru. Ispravnim govorom utječete na percepciju, izazivate pozitivnu reakciju:
- Povežite sugovornika u dijalog koristeći "ti" , "mi" umjesto "ja" : "Smislit ćemo to zajedno."
- Postavljajte pitanja s riječima "kada" , "kako" , kako ne biste čuli odgovor "da" i "ne" : "Kada ćemo se naći?" , "Što misliš?"
- Izbjegavajte negativne fraze s "ne" , pretvorite ih u pozitivne: "Točno ste razumjeli" umjesto "Nemojte krivo razumjeti" .
- Odbijte negativno: "Ovo je sjajna ideja" umjesto "Ponuda nije loša."
- Nemojte koristiti “trebalo bi”, “trebalo bi”, inače će sugovornik pomisliti da se na njega vrši pritisak, oduzima mu se mogućnost da sam donese odluku.
Izazvati krivnju
Često se ljudi boje da će se zbog odbijanja sugovornik uvrijediti. Mnogima je važno da se o njima dobro misli, kako ne bi mogli reći ne. Neki imaju unutarnji način razmišljanja da pomognu svima kako bi kasnije dobili nešto od rodbine i prijatelja.
Kada idete na razgovor, imajte na zalihi 2-3 opcije za rješenje problema. Ako je sugovornik odbio ponudu, iznesite drugu - malo tko si može priuštiti odbijanje dvaput, jer se zbog toga osjećaju nelagodno.
Pokaži pogodnosti
Kada pridobijete druge na svoju stranu, jasno objasnite što će dobiti nakon toga. Ljudi su spremniji pristati ako shvaćaju bit stvari, predviđaju planirani profit ili pozitivne promjene u životu. Poželjno je da to bude bliska perspektiva i uvjerljiv dokaz.
Odricanje od odgovornosti
Ako osjećate da će prijedlog naići na tvrdo, sigurno ne, upotrijebite čarobne riječi: "Možete se ne složiti." Dakle, podsjetite sugovornika na priliku da odbije u bilo kojem trenutku: on će se pobrinuti da bude slobodan sam donijeti odluku, nitko ga ne pritiska. Često u takvim trenucima ljudi vole biti snishodljivi i oni, ne sumnjajući u sebe, rade što želite.