Pomozite razvoju web mjesta, dijelite članak s prijateljima!
Za ostvarivanje profita trgovačka poduzeća primjenjuju dostignuća neurofiziologije, psihologije. Oni potiču kupce na kupnju više robe i proizvoda. Ponekad su to potpuno nepotrebne stvari. Korisno je znati kojim se trikovima marketinški stručnjaci najčešće služe.
Mirisi
Mirisi se biraju uzimajući u obzir kategoriju kupaca i proizvoda. Odjel kruha mami mirisima svježih peciva i vanilije. U slatkišima - limun, cimet, koji pobuđuju apetit.Gdje se nalazi roba za starije, prskaju mirisi borovine, sijena, livadskih trava. Tinejdžerima više odgovaraju arome voća, mora, plastelina.
Izgled
Kako bi kupci obratili pozornost na robu, oznake s cijenama su žute, narančaste - to su boje opasnosti. Crna se koristi za ukrašavanje skupih stvari. Povezuje se s luksuzom, visokom cijenom. U online prodaji odaberite zelene gumbe za narudžbu. Prema statistikama, ljudi najčešće klikaju na njih.
Glazba
Prodavci trgovačkih centara koriste zvuk kako bi privukli kupce. Utvrđeno je da mirna, nenametljiva glazba povećava prodaju za 46%. U trgovinama srednje cijene ljudi troše tri puta više novca od planiranog. Ako trebate prodati jeftine stvari, sviraju energične, pozitivne melodije.
Izgled proizvoda
Ova metoda se koristi u svim trgovinama. Uključuje nekoliko trikova:
- Najjeftinija roba se nalazi na nižim policama, a skupa je u visini očiju.
- Vitrine s osnovnim proizvodima postavljene su na samom kraju prodajnog prostora kako bi osoba mogla obići sve odjele i dodatno kupovati.
- Popularni proizvodi izloženi su u velikim količinama na širokom pultu.
- Dječje igračke postavljaju se u visini djetetovih očiju.
Crni petak
Dan na kraju godine daje trgovcima znatan profit. Ne misle svi kupci da su popusti u ovom razdoblju prijevara. Prodavači dižu cijene unaprijed, a zatim zadržavaju rasprodaje. U nekim slučajevima roba je mnogo skuplja nego, na primjer, prije mjesec dana.
Prodavanje emocija
Ove metode se često koriste u online trgovini. Kupcima se nudi oprema, kućanski predmeti, bonovi. Istodobno im se prikazuju lijepa mjesta odmora, luksuza, interijera uspješnih ljudi. Čovjek ne stječe ništa, već san o sretnom životu.
Osobne preferencije
Ovakvi marketinški trikovi zahtijevaju mukotrpan prethodni rad. Predstavnici internetskih trgovina prikupljaju podatke o potencijalnim kupcima u otvorenim internetskim izvorima. Proučavaju podatke o povijesti kupovine s telefona. Zatim ponudi proizvod osobi, uzimajući u obzir njezine interese i sklonosti.